Comment vendre et promouvoir son livre imprimé ?

Une fois l’écriture d’un livre terminée, il est naturel de vouloir le faire imprimer et de le mettre en vente. Le processus de mise en vente et de promotion diffère toutefois entre le secteur de l’édition traditionnelle et celui de l’auto-édition. Comment vendre son livre papier auto-édité ? Comment promouvoir son livre imprimé ? Découvrez les informations clés et passez à la prochaine étape de votre projet.

Comment vendre son livre ?

La vente d’un livre ne se déroule pas tout à fait de la même manière lorsque l’on est accompagné par une maison d’édition et lorsque l’on est un auteur agissant en son nom propre.

Vendre son livre via le circuit de l’édition traditionnel

Dans le milieu de l’édition traditionnelle, le diffuseur s’occupe de faire connaître le livre auprès des libraires pour favoriser sa visibilité. Il s’appuie sur des représentants, que l’on peut assimiler à des commerciaux et qui vont :

• présenter les nouveautés et négocier le volume d’ouvrages à placer en librairie ;
• proposer des opérations marketing.

Les distributeurs interviennent également. Ils s’occupent du stockage et du transport des livres jusqu’au lieu de vente.

Autre spécificité par rapport à ce circuit de vente traditionnel : l’office. Dans le cadre d’un contrat, les libraires s’engagent à commander un certain nombre de nouveautés. En contrepartie, ils disposent d’un droit de retour, qui leur permet de renvoyer les invendus.

En bref, la vente d’un livre imprimé via le circuit traditionnel de l’édition est une machine bien huilée qui permet d’optimiser la diffusion d’une œuvre.

Vendre son livre en tant qu’auteur indépendant

Contrairement à certaines idées reçues, les auteurs publiant de manière indépendante disposent eux aussi de solutions pour vendre leur livre imprimé dans des librairies, qu’elles soient physiques ou en ligne.

Pour ce faire, il suffit de trouver un distributeur. Pour y avoir accès en tant que particulier, il faudra se tourner vers des intermédiaires comme Librinova.

Grâce à nos services, vous avez la possibilité de faire référencer votre livre sur Dilicom, la plateforme de commande de livres des libraires. Votre livre sera aussi mis à disposition dans des librairies en ligne et chez certains acteurs majeurs, comme Decitre ou Amazon. Dès qu’un libraire passera une commande (pour sa librairie ou pour le compte d’un client), le livre sera imprimé dans les plus brefs délais et mis à disposition. Il en sera de même pour les commandes effectuées en ligne par les lecteurs.

Plutôt pas mal, non ? Dans ce cas de figure, vous limitez les risques au minimum. Vous n’êtes pas contraint d’engager des frais en imprimant des livres en grand nombre sans garantie de retour sur investissement. Et vous n’avez pas à gérer les problématiques de stockage.

Comment promouvoir son livre ?

Lorsque l’on dispose d’un contrat avec une maison d’édition, c’est généralement cette dernière qui s’occupe de la campagne de promotion du livre, en association avec l’auteur.

Lorsque l’on évolue en tant qu’indépendant, le processus de diffusion est tout autre. Il faudra vous glisser dans la peau d’un commercial et « vendre » votre œuvre auprès de son audience potentielle et des libraires. Plusieurs moyens s’offrent aux auteurs.

Organiser des dédicaces

Partez à la rencontre de vos (futurs) lecteurs en organisant des séances de dédicaces. Pour ce faire, ne vous limitez pas aux librairies de votre localité.

Vous pouvez aussi viser :

• les bibliothèques ;
• les cafés ;
• les supermarchés ;
• les centres culturels.

Quel que soit le lieu choisi, il faudra présenter votre démarche et peut-être même offrir un livre pour convaincre le ou la responsable des lieux. N’hésitez pas à solliciter votre réseau pour débuter et trouver plus facilement des lieux où assurer la promotion de votre livre auto-édité.

Pensez aussi à créer des supports de communication : affiches, flyers, posts sur les réseaux sociaux et, pourquoi pas, marque-pages à offrir à vos lecteurs.

Mettre son livre en dépôt-vente

Cela consiste à placer plusieurs exemplaires de son livre sur les rayons d’une librairie pendant un temps limité. Les livres bénéficient d’une exposition bienvenue et le libraire bénéficie d’une remise sur le prix de vente.

À l’issue de la période, la librairie verse le fruit des ventes à l’auteur et lui rend les éventuels invendus. Dans ce cas de figure, chaque partie limite les risques.

Vendre son livre en direct

Les proches sont souvent les premiers à apporter leur soutien lorsqu’ils ont vent d’un projet de livre. Ils pourront constituer vos premiers clients. Élargissez ensuite à votre entourage amical ou aux personnes que vous avez l’habitude de rencontrer dans le cadre de vos activités ou de votre vie associative.

Pour faciliter les partages et aider votre entourage à endosser le rôle d’ambassadeurs, n’hésitez pas à créer des posts sur les réseaux sociaux et à inviter vos proches à les partager.

Les seules limites ? Trouver le bon équilibre dans sa promotion afin de ne pas sur-solliciter son entourage et gérer soi-même les commandes et la logistique associée.

En complément de ces trois pistes à explorer, vous pouvez aussi contacter la presse locale afin qu’elle parle de vous. Cela présente notamment un intérêt si votre ouvrage aborde des thématiques de société « en vogue » ou susceptibles de créer une forme de buzz.